La plupart d'entre nous reconnaissent marketing agressifs dans leur comportement offensif et agressif. Malheureusement, la peur d'être perçu comme arrogant ou grossier peut nous empêcher de les résultats que nous désirons le plus, la fermeture de notre perspective, obtenir la vente et à bâtir notre entreprise. Et les raisons pour lesquelles peut être assez simple, nous ne demandons pas assez de questions dans le droit chemin.
Est-ce son étrange? Si vous n'êtes pas la construction de votre entreprise aussi rapidement que vous le souhaitez, vous pouvez profiter grâce à une analyse approfondie des 4 ou 5 dernières personnes avec qui vous avez planifiées suivi des discussions au sujet de votre produit ou votre entreprise. Bien que chacun de nous est unique, la plupart d'entre nous ne deviens nerveux quand poser des questions importantes.
Parce que, nous sommes nerveux, nous parlons trop. Au lieu de poser une question simple et en attente d'une réponse, nous continuons à parler.
Depuis que nous avons peur d'avoir une réponse, nous ne voulons pas entendre, nous ne demandons pas la question directement, mais plutôt, nous couvrons et sont donc indirectes, notre client ne sait pas ce que nous demandons et commence à nous faire la sourde oreille.
Nous terminons le suivi de conversation sachant que quelque chose s'est mal passé, mais ne sont pas sûr de ce que.
Que peuvent faire les experts (ceux qui posent des questions pour gagner leur vie, comme les journalistes et animateurs des médias) nous enseignent à propos de susciter les commentaires des gens?
Utilisez le silence. Le silence est un outil extrêmement puissant pour ceux d'entre nous qui le comprennent. Chaque bon vendeur sait que dès qu'elle demande le numéro de la carte bancaire du client sur le formulaire, elle n'a jamais, jamais dit un mot.
Soyez clair et concis avec vos questions. Apprenez à arrêter de parler une fois que vous avez posé la question.
Apprendre à poser des questions précises en utilisant des mots comme, quoi, quand, où, pourquoi et comment.
Si vous obtenez une réponse non, reformuler la question que vous venez de poser.
Si vous ne comprenez pas la réponse, ne prétendez pas que vous faites.
N'ayez pas peur: de poser une question stupide ou d'obtenir un non.
Après chaque pas, s'engager à une analyse de vos conversations afin que vous puissiez apprendre de chaque prospect qui s'éloigne.
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